“伙伴+华为”的解决方案, 点亮一座灯塔照亮一片行业

如果只把企业的数字化转型、智能化升级当做“生意”，如果只把与伙伴的合作，当做“生意”的一部分，那未来的生意确实不会太好做。但如果多一些攻坚探索和敢为天下先的精神，未来的市场应该还不至于太卷，应该还有大把的业务机会。

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100+解决方案加速落地应用

2024年，是华为解决方案的攻坚之年。这一年中，华为联合伙伴面向8大行业，共推出超过100个解决方案。其中，除AI大模型已落地众多应用场景外，上述解决方案还体现了如下的三个特点：

一是，2024年是核心应用场景的攻坚之年。金融、制造、交通等行业的核心生产场景，均在被数字化、智能化重构。比如，华为已参与众多银行客户新核心的改造，并在大行/股份制、省农信、城商农商等三个赛道打造了多个标杆，如光大银行、天津滨海农商、江苏农信等。银行大数据方案在浙江农信、兴业银行等多个客户落地，实现银行的营销转化率提升了20%，业务风险拦截率提升了30%。

再例如，炉温预测是钢铁冶炼行业的核心场景，华为通过钢铁大模型，将炉温的预测准确率提升了40%，每年可帮助客户节省超1000万元；还例如，围绕高速公路改扩建场景需求，华为联合伙伴打造了高速公路智慧扩容解决方案，实现重点路段交通事件检测100%覆盖，以及智能推演路网运行规律，秒级匹配管控策略。

二是，2024年，是挖掘数据要素价值的攻坚之年。例如华为联合伙伴，共同打造的汽车智慧工厂解决方案，首次打通了“三流”——企业的工程信息流、生产工艺流和商业信息流，消除了各业务系统之间的数据孤岛和断点，产线综合效率因此提升20%，交付周期缩短了10%。

而在数字政府领域，华为联合上海数据集团打造天机平台，平台可供给高质量数据资源，融合分析效率提升了50倍；在智慧警务领域，解决方案则可支持前后端数据快速联合研判，10分钟出结果；海量数据分析效率提升30%。

三是，2024年，是AI大模型支撑多场景应用的攻坚之年。随着行业大模型的落地，其上已经在支撑多场景的AI应用。比如在油气矿山行业，包括矿山大模型、钢铁大模型、油气大模型、煤气RTO优化大模型等，华为参与了多个客户大模型项目的建设。华为面向油气、矿山等5个子行业打造了15大解决方案。在井工矿，华为联合云鼎科技基于盘古模型开发了矿山大模型，并且在山能孵化出来了超过130个智能应用场景，并实现了在全国的规模落地。在露天矿，华为联合徐工、同力等伙伴共落地了10余个无人驾驶项目。

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一座灯塔照亮一片行业

那未来呢？

2024年，华为联合伙伴打造超过100个解决方案；未来的华为肯定是希望“点亮一座灯塔，照亮一片行业。”而且千万不要说生意不好做，因为灯塔照亮的行业，已经能看见更广阔的数智化新机遇。

举例说明，2024年，华为参与了30多家银行分布式新核心改造。预计2025年，国内还将有更多银行开启分布式新核心改造。同时，2025年金融机构迫切地希望通过AI大模型来提高自身的运营效率，实现生产力的跃升，从而实现降本增效。华为联合伙伴推出了银行AI与大模型解决方案，并与领先的金融机构深入合作，已经落地了超过100多个智能化应用场景。

再例如，以天津港为起点，华为联合伙伴打造的码头生产智能化解决方案，可帮助客户降低了10%的货物在港时间，提升了5%的泊位利用率。目前，该解决方案已经复制到更多港口客户，而且已经从国内走向海外。

油气大模型解决方案是今年新推出的，华为携手东方物探、昆仑数智、胜软科技等合作伙伴共同为中国石油打造了昆仑油气大模型。该模型融合了行业内丰富的数据资源，通过深度学习的训练，能够支持多种应用场景下的精准分析。包括地震数据处理、地震数据解释、测井数据的处理以及量炼化装置模型等多个专业领域的大模型。其中，地震数据处理大模型将全波形反演数据处理周期从3~6个月缩短到了2~3周；地震数据处理解释大模型，实现全区断层自动识别，准确率达到90%以上，工作效率提升了10倍。

互联网行业是智能化的先锋，2025年头部互联网会持续加大基础训练的投入，实现技术摸高，带动更大的AI集群建设。同时，推理成本降低和用户增长会驱动推理中心更加靠近用户，带动DCN、DCI的布局等等。

其实2025年除了可预见的数智化机遇外，更重要的是华为联合伙伴均已经形成了成熟的解决方案，照亮了广阔的数智未来新空间。

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解决方案离不开“同路人”

在数字化转型、智能化升级的背景下，必须有像华为这样的企业，敢于先行先试，敢于率先投入。而且，华为的思路，已经得到了合作伙伴的认可，并逐渐成为了“同路人”

例如在2024年，华为提出发展“联盟级伙伴”。经过一年的小试牛刀，华为联合联盟级伙伴已点亮68座灯塔，实施了45个咨询服务项目，与86个头部客户完成应用创新，突破了120余价值个应用场景。

2025年，华为将在更多行业发展“联盟级伙伴”。细分行业将从2个到20个，涉及半导体、医药、智慧储粮、电视台、城商农信、保险、新能源等。“联盟级伙伴”数量也将从5家增加到65家。

华为中国政企业务副总裁郭振兴对此表示，2025年面向行业市场，华为将与伙伴继续同舟共济、能力共生、合成作战，实现价值扩张，利益共享。

与此同时，华为还将沿着行业市场去拓展商业市场。以此为方向，华为联合伙伴推出的解决方案都被原子化解构，华为联合伙伴在NA市场点亮的灯塔，也将被迅速复制到商业市场。

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行业数智化的五大特征

再未来呢？

行业数字化、智能化只有起点，没有终点，行业数智化解决方案也没有止境。郭振兴判断，2025年行业数智化将呈现五大特征：

2025年，是全要素可靠联接之年。 5G、Wi-Fi7、星闪、IP+光等联接技术，将与行业鸿蒙物联深度融合，实现企业办公、管理与生产万亿级联接的机会；

2025年，是企业全业务上云大发展之年。科技产业将迎来企业上万个关键生产应用上云，50万+规上企业逐步实现“研产供销服管”全业务上云的机会；

2025年，是数据要素基础设施规模建设之年，科技产业将迎来政府和企业把数据作为核心资产而带来的采、存、算、管、用的机会；

2025年，是行业大模型平权、普惠化之年，也是行业大模型推理爆发之年，科技产业将迎来各行业通过大模型实现创新、降本、提效、增质的机会；

2025年，是AI重构企业全业务启动之年，科技产业将迎来AI技术与企业全业务场景深度融合，释放行业数智化万亿价值的机会。

郭振兴强调，华为将携手伙伴抓住行业数智化机遇，共筑行业解决方案，共赢数智化未来！